在浙江温州，提起潘永淼的名字，服装批发圈内几乎无人不晓。他的创业故事，是一个典型的从零开始、顺势而为、不断跨越的商海传奇。从街边摆摊的零售小贩，到足迹遍布全球的服装批发商，潘永淼用二十余年的时间，走出了一条极具借鉴意义的致富之路。
第一步：零售起家，洞察市场冷暖
上世纪九十年代末，潘永淼嗅到了服装行业的巨大商机。他没有雄厚的启动资金，也没有现成的门路，选择从最基层的零售开始——在热闹的街市摆地摊。这段经历看似艰辛，却成为了他最好的商学院。每天与形形色色的顾客打交道，让他精准地把握了大众的审美偏好、价格敏感度和消费节奏。他学会了如何选款、如何吆喝、如何快速周转资金。更重要的是，他建立了对服装面料、做工和潮流趋势最直观的认知。地摊虽小，却是他洞察中国庞大消费市场的一扇窗，为他日后转向批发积累了宝贵的第一桶金和“市场感觉”。
第二步：转型批发，构建供应链护城河
积累了经验和资金后，潘永淼敏锐地意识到，单纯零售规模有限，且受地域限制极大。而批发业务能链接工厂与更广阔的下游零售商，拥有更大的发展空间。他果断转型，在温州本地服装批发市场租下档口，正式进军服装批发领域。
这一阶段，他的核心工作是构建稳定可靠的供应链。他深入广州、东莞、绍兴等地的工厂，不再仅仅是个“拿货商”，而是开始参与设计讨论、紧盯生产流程、严把质量关。他与几家优质工厂建立了深度合作关系，确保了货源的稳定性和成本优势。他凭借早年零售练就的选款眼光，主打性价比高、款式新颖的快时尚女装和休闲服饰，很快在批发市场中脱颖而出，建立了良好的口碑和客户网络。他的档口从一间扩展到三间，业务范围也从温州辐射至整个华东地区。
第三步：放眼海外，驶入增长快车道
随着国内市场竞争日趋激烈，利润空间被逐渐压缩。潘永淼又一次展现了其前瞻性。大约在2010年前后，他注意到跨境电商开始兴起，中国制造的高性价比服装在海外，尤其是东南亚、中东、东欧乃至非洲市场，有着巨大的需求。他决定大胆出海。
起初，他通过阿里巴巴国际站等B2B平台接触海外客户，参加广交会等国际性展会。过程并非一帆风顺，文化差异、贸易条款、物流通关、支付结算等都是全新的挑战。但潘永淼肯学习、善借力，组建了专门的外贸团队，并与专业的报关行、国际物流公司建立合作，逐步理顺了出口流程。他根据目标市场的文化习俗和气候特点，调整产品设计，例如为中东客户提供长袍、头巾类产品，为俄罗斯客户供应加厚羽绒服。
他的诚信经营和灵活供货方式，赢得了越来越多海外客户的信任，订单从零散小单发展到长期集装箱大单。如今，潘永淼的公司已在多个海外地区设立了办事处或仓库，实现了小批量、快速反应的跨境直销，真正将“温州服装”卖到了全世界。
成功的核心：变通与坚守
回顾潘永淼的创业之路，其成功并非偶然，关键在于两点：
- 敢于变通，顺势而为：从零售到批发，从内贸到外贸，他总是在原有业务尚可之时，就主动寻求突破和升级，抓住了每一波市场趋势的红利。
- 坚守本质，深耕产品：无论模式如何变化，他始终围绕“服装”这个核心，不断加深对供应链的理解和控制，坚持为客户提供物有所值的产品。这是其生意得以持续扩张的基石。
潘永淼的故事，是中国无数草根创业者奋斗的缩影。它告诉我们，致富之路没有固定模板，关键在于保持敏锐的市场嗅觉，脚踏实地积累，并勇于在恰当的时机迈出跨越性的一步。从街头到全球，这条路，他走得扎实而精彩。
